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東方明珠攜手中國聯通 開啟家庭娛樂新時代

2018年01月05日

就在市場還在對兩周前東方明珠與中國電信的再度合作持續想象時,這家傳媒巨頭已經開始馬不停蹄地結盟三大運營商的另一家:中國聯通。

2018年1月3日,上海文化廣播影視集團有限公司(SMG)旗下東方明珠新媒體股份有限公司宣布,與中國聯通達成內容、渠道、硬件、會員服務等全方位合作,全力推進智慧運營驅動“娛樂+”戰略。當天的簽約儀式上,中國聯通黨委書記、董事長王曉初,SMG黨委書記、董事長、東方明珠董事長王建軍雙雙出席,高規格的配置體現了兩家巨頭對此次合作的重視及對未來的雄心。

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此次與中國聯通的合作,簽約主體由此前的“百視通”升級為其集團公司“東方明珠”,在不少業內人士看來,這并不只是簡單的名稱變更,更意味著合作的升級。未來,東方明珠將以整體上市公司的資源為合作伙伴賦能,而中國聯通也必將為東方明珠整體帶來不可估量的協同能量。

聚焦“家庭娛樂”,合作的最重要理由

家庭娛樂在娛樂產業中的戰略性地位不容小覷,目前BAT等互聯網巨頭、廣電集團、硬件商乃至通信服務商,都對家庭娛樂的概念覬覦不已。但是這場家庭娛樂卡位賽,未必短時間里整合多方資源的就是贏家,要取得成功離不開企業自身基因常年的業務積淀。

作為脫胎于SMG的上市公司,東方明珠在大屏端長年布局,無論是具有全牌照運營優勢的視頻業務,還是開創國內電視購物先河的購物業務、或是擁有國內唯一雙平臺運營資質的主機游戲業務,都是圍繞著家庭娛樂展開,并通過10多年的精心耕耘,積累了過億用戶;而中國聯通也在2014年就提出要建立“家庭娛樂聯盟”,希望通過開放合作,打造共同生態圈。

雙方在戰略方向上的高度一致,注定了12年后再度合作的水到渠成。公告顯示:雙方將圍繞家庭娛樂應用持續創新,共同開發和實踐家庭娛樂業務,打造差異化競爭優勢,建立長期而緊密的戰略合作伙伴關系。

具體來說,未來雙方將在如下領域展開實質性合作:

在IPTV業務領域已經形成良好合作的基礎之上,在渠道與品牌聯合推廣、內容產品融合銷售與推廣、終端集采定制計劃等方面緊密合作;在電視購物領域展開深度合作;在游戲娛樂領域進行拓展與合作。

作為國內擁有IPTV傳輸牌照的兩家運營商之一,中國聯通正加大布局IPTV業務,對它而言,最稀缺的是優質內容。而這,正是東方明珠的優勢所在。此次東方明珠在內容方面的誠意,體現在宣布導入游戲和購物兩個重磅內容品類。今后,除了東方明珠為中國聯通手機平臺提供多款游戲產品外,雙方還將共同合作孵化爆款級產品;與此同時,東方明珠電視購物平臺還將全面引入聯通的產品及服務。

目前,中國聯通已經積累了近8000萬的寬帶用戶。與聯通的合作,也必將幫助東方明珠進一步實現全國化的業務布局,雙方在中國聯通經營區域繼續深化運營,發展規模用戶。

大小屏聯動,家庭娛樂落地的“關鍵性操作”

不可否認,小屏化、碎片化傳播是當下娛樂產業的重要特征,大屏小屏的融合能否成功,是實現家庭娛樂落地的“關鍵性操作”。

中國聯通在移動小屏領域已深耕多年,在手機電視業務的地位舉足輕重。數據顯示,截止2017年上半年, 中國聯通已擁有4G用戶超過1.3億,其基于移動視頻端的沃視頻月活用戶已超過3000萬,暢視訂購用戶在半年內達到700萬。而東方明珠旗下BesTV APP月活用戶峰值也超過1900萬.

如何用好雙方現有的手機電視業務,成為合作的重要內容。

據了解,雙方將在該領域求同存異,利用各自渠道和現有業務框架和體系,進行植入式合作,并依托各自主營業務模式,進行融合項目的推進。具體來看,雙方擬圍繞中國聯通定制手機、客戶端開發、流量經營、聯名手機卡和獨家品牌內容營銷等進行深度合作。

可以判斷,憑借著龐大的用戶基數和成熟完善的基礎設施網絡,聯通將成為關鍵的推動力。而東方明珠市場化的優質內容儲備、平臺運營能力及遍布線上線下各渠道的宣傳、營銷資源也將成為不可或缺的力量。

從業務到資本兩家巨頭再度做出行業示范

12年前,百視通與原中國網通(后與中國聯通合并)在哈爾濱地區正式啟動了IPTV試驗工作,雙方彼時的破冰之舉,打破了行業壁壘,開創了中國視頻領域合作的先河。相比于12年前雙方初次牽手,如今的行業景觀已今非昔比,市場環境也空前復雜。

為更好地應對挑戰,雙方宣布,將在業務深化的基礎上,時機成熟時開展資本與股權方面的合作,包括但不限于相互持有股權,以及共同投資全新的業務創新板塊等方式。

從業務深化到資本合作,這是跨越性的一步。目前雖然暫未透露雙方未來投資哪些業務形態,但這足以體現出雙方的信任關系已非同一般。資本方面合作的展開,也會幫助雙方跳出原有框架,采用更先進的管理模式和更高效的決策機制,更好地進行市場協同。

家庭娛樂是一個連接的概念,涉及到內容、技術、服務、用戶,誰都不能單獨獲取勝利,最好的方式就是抱團發展。業內人士分析,中國聯通和東方明珠12年后的再出發,不僅僅是合作的簡單循環, 更意味著雙方在新技術、新應用、新模式的家庭娛樂領域更深一步的協同。

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